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山西省水暖阀门商会会长王福宁:带领商会会员开创阀门营销新模式

时间:2018-1-8 13:19:00   来源:全球阀门网   添加人:admin

  人物名片

  王福宁 1982年生,福建南安人,山西省水暖阀门商会会长,山西沃德威流体控制有限公司 董事长、双工阀门股份有限公司总经理,良工阀门集团山西工厂总经理。

  1月5日,酝酿已久的山西省水暖阀门商会在太原宣告成立,此举至少创下了两个“第一”:山西第一家省级水暖阀门商会,山西第一个由80后担任省级商会会长。这也是继浙江、江苏、福建、天津、四川之后,第六个省级水暖阀门行业商会。

  而这个拥有600多名会员的庞大组织,其当家人正是南安仑苍人王福宁。“虽然是一名80后,但我有着70后的成熟,能够理解60后的不易。”坐在记者眼前的王福宁身着成套西服和皮鞋,这种商务打扮把他衬得有些老成,但眉宇间依然隐约可见一种年轻人特有的温润。

  值得关注的是,与其他商会成立庆典不同,山西省水暖阀门商会还同期举行了中国阀门走进山西营销高峰论坛、山西省卫浴行业营销高峰论坛,吸引了上海沪工阀门厂有限公司、兰高集团、圣博莱阀门有限公司、良工阀门集团有限公司、陕西恩曼自动化技术有限公司、特技阀门集团有限公司、浙江永盛科技股份有限公司、博纳斯威阀门股份有限公司、焦作万瑞工贸有限公司、渤海阀门集团有限公司、德科隆流体控制有限公司、HCG和成铜器、九牧厨卫、朝阳卫浴、辉煌卫浴等等重量级巨头企业前来助阵。

  在中国阀门走进山西营销高峰论坛上,王福宁与中国阀门协会秘书长宋银立分别发表了主题演讲,与业界分享了山西水暖阀门行业团结交流、创新共赢的经验。

  带领600多名会员

  把商会建成一流品牌商会

  记者:王会长,您好!此次山西省水暖阀门商会成立,您担任首任会长,作为一名80后,可否谈谈成立商会的初衷?对商会未来有何规划?

  王福宁:山西省水暖阀门商会是由山西省福建商会水暖阀门专委会升级而来,2015年由我担任会长。那时,适逢专委会成立十周年,成员大多是80后、90后,老前辈把会长接力棒交给我,就是看好年轻人有想法、有闯劲,希望我能够带领大家一起给专委会注入新活力。

  当时我暗下决心,希望以此为新起点,带领专委会转型升级,实现跨越发展,与全体会员一道开创新局面。原来专委会办公室租在较小的小区里,交通不方便,举办活动、开会都十分不便。我接任专委会会长后,首先,我们把办公室搬到了太原市小店区平阳景苑,整个办公室宽敞明亮,大大提高办公条件。

  随即专委会升级工作,得到有关部门支持并批准。商会不能停留于同乡会、老乡会这样的模式,专委会以前工作相对简单,升格为商会后,要向专业化、行业化方向发展。目前,山西有很多行业精英,他们在水暖阀门界有一定影响力,我们希望把这些优秀力量集结起来,共同探讨、谋划未来行业的发展大计。2016年初,向政府有关部门申请,得到有关部门支持并批准。我们会把眼界放宽,包容发展,不局限行业和地域。

  这一届商会在原来专委会的基础上,由 300多名会员,发展到 600多名会员,吸纳了山西本土以及省外人士。我们商会有个特别之处,以销售商为主,抱团成立商会,其他水暖阀门商协会则以制造厂家为主,而制造商最需要的就是经销商,希望通过商会这个平台,加强与制造商的合作,发挥销售商的优势作用。下一步期待能够跟行业交流,包括这次举办高峰论坛,就是很好的切入点。

  我们的最终目标是,打造规范化商会,扮演与政府、制造厂家建立密切合作关系的角色,引导行业健康发展。为了更好地引领会员拓展市场、规范经营、良性竞争,维护大家的共同利益,商会在筹建过程中就与阀门行业专业部门、中介机构达成了意向,为会员提供市场信息、专业咨询、提升企业品质等服务。

  举办阀门论坛

  为行业四大难点拨开云雾

  记者:我们注意到,在商会成立庆典期间,山西省水暖阀门商会还主办了中国阀门走进山西营销高峰论坛、山西省卫浴营销论坛,在其他商会并不多见,这是基于怎样的考量?

  王福宁:山西是以煤为主的化工能源大省,现在正处于调结构、经济转型时期,结构优化升级,在这背景下,对水暖阀门来说,既是挑战,也是机遇,我们同样要适应市场需求,做好产品升级换代、建立现代化运营模式,引领行业健康、持续发展。

  国家实行营改增后,由于抵扣链条尚未形成,对中小经销商及制造厂家税负都有所增加,利润空间更小,我们只有练好内功,降低成本、提高效率来积极应对。

  由于目前投标大多数是以低价中标,有个别经销商会把假冒伪劣产品替代正规厂家产品,降低成本,虽然能赚点利润,但也产生不少质量问题,带来安全隐患。一些经销商代理制造商产品,投入大量的人力、物力、财力,为一个品牌打市场、拼渠道,一旦市场成熟,厂家把代理权收回去,也有制造商压扣代理商的合理利润,使得代理经销商损失很大。

  由于无序的市场竞争相互压价,挤压利润,导致厂家、经销商都难。成立商会的初衷就是要改变以往游戏规则,呼吁同行不要互相杀价。因此,我们这次邀请品牌生产厂家加盟商会,并举办高峰论坛,目的就是要在之前与厂家合作成功的基础上,将合作面扩大,并深入合作,让商会同仁与更多有影响力的品牌厂家紧密合作,开创合伙人模式,在山西建立厂家的品牌基地,直接解决厂家和经销商之间的难点。♂

  推合伙人制

  阀门4S连锁经营将复制全国

  记者:王会长刚才提到,在山西建立厂家的品牌基地,开创合伙人制度,可以解决厂家和经销商之间的难点,那么,您现在是否有在推广这个模式?这个模式有何优势?

  王福宁:互联网和大数据时代已经来临,时代已正在发生变化,一切都是透明的,我们过去的厂家+授权经销商代理模式,估计已经行不通了,阀门用户越来越趋向于直接针对阀门制造厂家,而阀门制造厂家不可能细化到快速、优质地服务到每一个用户、每一台阀门,这是一个艰难的选择。

  因此,厂家和经销商,都应该共同寻找一个务实、有效的合作模式,才可能有发展的未来。从我们商会多位副会长单位与一些品牌厂家合作模式看,目前最成熟、最有发展前途的模式是:共同投资品牌落地的合伙人模式。也就是阀门制造厂家与经销商的利益完全捆绑在一起,厂家专业做好技术研发、生产制造,经销商专业做好品牌推广、市场销售、售后、维修、维护等业务。如此形成经销商可以放心大胆地做市场,生产厂家可以做研发和生产制造,实现双方共赢。

  我们双工阀门也一直在寻找突破口,即阀门4S连锁经营模式,又称合伙人模式。双工阀门在山西首家开设了仓储式阀门超市,并在太原、运城形成了连锁经营。在阀门超市里,可以采购到大多数通用阀门配件,在山西本地,阀门维修、维护需要的配件,以及阀门产品,可以一天到达,为山西经销商服务阀门用户,节约了大量时间。

  同时,双工阀门超市还拥有专业的安装、维修、维护团队,在山西省范围内,可以最快时间到达现场,为客户解决问题。

  阀门经销商建厂家品牌基地 或是行业销售新生态。我们和良工阀门集团已经合作多年,是良工集团在山西的总代理。

  2017年,我们和良工集团共同发起,在太原建设了集仓储、维修为一体的良工集团山西品牌基地,储备了良工集团的所有产品,解决了良工集团在山西落地的短板,同时双工阀门利用山西铸铁资源优势,生产低压铸铁阀门,配套良工集团全国经销商,达到真正互利共赢模式。

  在良工集团山西基地开业庆典上,我们进行了全民经纪人启动签约仪式,标志着全民经济人营销模式正式启动。所谓的全民经济人,即任何单位或个人,都有作为良工集团山西基地的经纪人,运营工程项目。

  无论是阀门4S连锁经营还是全民经纪人,都是为了解决经销商与厂家传统代理的难点,双方高度融合,不仅服务跟得上,还能通过入股厂家拿到一定分红。

  基于此,2016年我们把有限公司更名为股份制公司。合伙制并非简单地进行股改,也不是兄弟、亲戚合伙,而是延伸到其他同行,大家公开、公平地把好项目拿出来分享,品牌共享,共同做大做强。未来这一模式将复制全国,2018年良工集团山西基地也将实施大规模生产。

  回归创业

  或返乡投建水系统阀门生产基地

  记者:众所知周,南安是著名的水暖阀门之乡,拥有数十万水暖阀门供销大军,您是否考虑整合这些资源,抱团发展,或是考虑回归创业?作为一名80后,您的创业之路可否给同龄人提供一些学习和借鉴?

  王福宁:在我们商会中,70%是南安人,这便是在整合,当然我们也希望整合更多资源,包括此次论坛嘉宾来自五湖四海。

  回归创业当然也是一种选择,是一件大好事,毕竟阀门的销售大军在南安,现在全国各地产能过剩,如果能利用我们的销售优势回归实业,对市场比较了解,对创业成功有很大帮助。

  这几年在南安做阀门,切实感受到了家乡政府的重视。2017年9月,双工阀门在位于仑苍的营销中心正式动工建设,办公面积5000平方米,今年有望投入运营。

  我们希望借助这支庞大的营销大军,逐步把部分销售转回去。未来,不排除在老家投资水系统阀门设立生产基地,继续给良工阀门做配套。因为福建水利阀门生产基地就在南安,产业链比较完整。希望在家乡生产阀门,再服务于全国。

  能够走到今天,其实跟我的家庭成长环境有关。改革开放前的仑苍镇,人多地少,贫穷落后。1965年,仑苍兴起一股移民潮,父母举家移民到三明永安县。我是在永安出生的,3岁时才随父母迁回仑苍。

  这时的仑苍已不是以前的贫穷小镇,发展十分迅速。然而,我们迁回时,土地已经分完,也没有自己的房子,可以说是一穷二白。

  由于父母文化水平不高,只能到工厂打工或摆摆地摊,勉强维持生计。因此,父母为了生活日夜辛劳的背影,成为我脑海中无法磨灭的童年记忆。上完高中以后,对于大学更是不敢奢望,当时我就暗暗告诉自己,一定要闯出一片天地,才能摆脱贫困。

  2000年高中毕业后,我来到了陕西西安,一年后前往山西运城,和早年出来创业的哥哥一起打拼。2006年7月1日,我便只身来到太原闯荡。开着皮卡、拉着产品,到太原各大水暖阀门市场挨家挨户跑销售。时至今日,辗转多个角色,从销售到做工程、做批发,再到在太原市经济开发区建生产基地,一路走来,一直坚持勤奋工作、诚信经营,才能做到年销售额数亿元的规模。

  除了诚信,在新时代还要懂得抱团,利用平台。我们把水暖阀门专委会升级到省级商会,吸引全国各地厂家加入,格局提高的同时,把平台和资源拿出分享,看似把利益舍出,但我得到很多,也能提升整个商会竞争力,降低会员的采购、运输、售后服务等成本,引领行业健康持续发展。

  山西水暖阀门商会简介

  山西省水暖阀门商于2O17年10月30日,经山西省民政厅核准,正式注册登记成立,是具有独立法人资格的行业性组织,现有600多个会员。主要由从事水暖卫浴、阀门成套、消防器材及管道材料相关配套厂商的会员单位组成,水暖阀门商会具有行业性、专业性特点,是由会员单位自愿组成的非赢利省级行业性组织。

  据不完全统计,商会会员占有山西省水暖阀门8成以上市场,是山西水暖阀门行业销售的主力军,商会副会长以上单位和个人,每年阀门销售达15亿元以上。